El mapa del funnel
- Anuncios y contenido: atraen a las personas correctas.
- Landing con VSL: explica, convence y lleva a la compra o al registro.
- Checkout: simple, rápido y con métodos de pago locales.
- Emails: bienvenida, valor, historia, objeciones y cierre.
- Retargeting: recuerda la oferta a quien visitó y no compró.
- Onboarding: que el comprador empiece y tenga un primer logro.
El funnel no se diseña para la primera visita. Se diseña para la quinta.
Una métrica por etapa
| Etapa | Métrica clave |
|---|---|
| Anuncio | Retención del hook y CTR |
| Landing | Tasa de conversión de visita a compra o registro |
| Checkout | Tasa de pago completado |
| Clics y ventas por secuencia | |
| Onboarding | Porcentaje que completa la primera lección |
Lanzamiento vs. evergreen
Jeff Walker popularizó la fórmula de lanzamiento por secuencia: contenido previo que genera anticipación, apertura del carrito por tiempo limitado y cierre. Un funnel evergreen, en cambio, vende todos los días con anuncios constantes y una secuencia automática. Muchas marcas combinan ambos: lanzamientos periódicos para picos de ventas y un funnel evergreen como base.
La secuencia de emails
- Día 0 · Bienvenida: entrega lo prometido y fija expectativas.
- Día 1 · Historia: por qué creaste el método.
- Día 3 · Objeciones: responde "no tengo tiempo", "no es para mí", "ya lo intenté".
- Día 5 · Cierre: resumen de la oferta y fecha límite real.
Conclusión
Cuando cada pieza está conectada y medida, el lanzamiento deja de ser una apuesta y se convierte en un proceso que se puede mejorar en cada ciclo.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un funnel de ventas? +
La secuencia de pasos que lleva a una persona desde conocerte hasta comprar, con una acción concreta en cada etapa.
¿Lanzamiento o venta continua? +
Depende de tu audiencia y tu energía. Muchas marcas combinan lanzamientos periódicos con un funnel automático.
¿ZYX configura los emails? +
Sí: escribimos y configuramos las secuencias como parte del funnel.
Lo hacemos contigo: estrategia, ejecución y medición.
Referencias
- Walker, J. (2014). Launch. Morgan James Publishing.
- Brunson, R. (2015). DotCom Secrets. Morgan James Publishing.
Este artículo es divulgativo y refleja el análisis del equipo de ZYX a partir de las fuentes citadas. No constituye asesoría legal, fiscal ni financiera.